Modele de vente

Une partie du modèle de ventes de relations repose sur le fait d`être un expert dans un aspect particulier de l`entreprise du client. Le modèle suggère qu`un représentant informé et préparé gagne à la fois la crédibilité et le rapport en apportant des informations au client qui est nécessaire et est, pour la plupart, hors de la portée du client. Les relations prennent du temps à construire. Bien qu`il existe une telle chose comme «rapport instantané», la plupart des clients sont trop occupés à passer du temps à rencontrer un professionnel des ventes aussi souvent que le modèle de ventes relation suggère qu`il faut pour construire une relation. Les vendeurs qui engagent les acheteurs de la façon dont les acheteurs veulent se démarquer de la grande majorité des vendeurs qui continuent à «pousser». Créer de la valeur avant d`essayer d`extraire de la valeur-en adoptant une approche à long terme pour éduquer les acheteurs-vous mettra en mesure d`atteindre ce statut de conseiller de confiance où l`acheteur voudra réellement revenir à vous quand ils sont prêts à acheter. Astuce de processus de vente: étant donné que les équipes entrantes ont déjà des prospects dans les efforts de marketing, la première étape de leur processus de vente devrait être admissible. Pour les équipes sortantes, prospect et Make contact devrait venir en premier, comme les représentants des ventes doivent mettre dans l`effort d`avance à la recherche, identifier, et se présenter à des acheteurs potentiels. Inversement, les gens trouveront une raison de ne pas acheter des représentants des ventes qui ils n`aiment pas. Soyez aimé, obtenez plus d`offres. Bien que la construction de relations est un objectif puissant et bénéfique pour les professionnels de la vente à considérer, de nombreux changements et les tendances émergentes peuvent avoir rendu après le modèle de ventes de relations archaqué.

Après avoir été implémenté, le modèle de machine de vente devient plus simplifié. Les équipes de vente ont un processus de vente fiable qui peut être facilement exécuté avec des résultats cohérents. Ce cadre de qualification, développé par le Harris Consulting Group et sales hacker, a été conçu pour remplacer standby comme bant (budget, autorité, besoin et chronologie) et ANUM (autorité, besoin, urgence, et de l`argent). Astuce de processus de vente: les équipes ABS ont une approche très unique de qualifications et de présentation. Essentiellement, un représentant des ventes basé sur un compte sait que l`acheteur potentiel est qualifié avant le premier contact a lieu, en raison de leur recherche préliminaire approfondie. Il ne fait aucun doute que les modèles de vente comme le modèle de ventes de relations sont des outils précieux et importants pour les représentants; à la fois dans leur formation initiale et à long terme.

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